Nasco professionalmente nel 1991 in una azienda del Gruppo San Paolo; il lavoro era poco più che una vendita di strumenti finanziari, ma mi consentì comunque di capire come un'organizzazione efficiente dei risparmi fosse l'unica risposta consulenziale.
Ricordo di quel periodo gli insegnamenti che ricevevo dal mio coordinatore, era difficile, certo, ma l'entusiasmo mi ha permesso di non fare bilanci a breve termine.
Pur cercando di ottenere coincidenza di valori con l'azienda con la quale lavoravo, ho cercato di non nascondermi dietro una insegna bancaria, cambiando azienda dopo pochi anni trascorsi nella prima, e cercando la fiducia dei clienti, dimostrando loro che il Consulente opera per soddisfare pienamente le loro reali esigenze.
Quando conosco un nuovo cliente sono mosso da una sincera curiosità, e, come trovo difficile parlare di me anche attraverso questa presentazione, sono invece interessato a conoscere gli altri, non limitandomi ad una conoscenza finanziaria, ma bensì approfondendo la conoscenza personale attraverso domande sulla loro vita, sul futuro, sugli obiettivi della famiglia, e di tutto quello che per loro è importante.
Quello che trovo affascinante è che, mentre un paziente sa indicare perfettamente i disagi ed i malori al proprio medico, nel mio caso i clienti non sono sempre consapevoli di ciò che servirebbe loro realmente e talvolta è tutto celato sotto un generico desiderio di interessi e guadagni.
Negli anni non ho trascurato la preparazione professionale e nel 2005 ho ottenuto la certificazione europea Efpa al termine di un percorso che mi è stato davvero utile per essere ancora più competente.
Oggi divido il mio tempo lavorativo tra l'attività di Consulente e quella Manageriale e grazie a questo sento maggiormente la responsabilità delle mie scelte e dei miei valori, dovendoli condividere con i miei colleghi, soprattutto i più giovani.
Antepongo il mio cliente agli interessi di parte, con il massimo impegno e l'aggiornamento professionale.